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零食箱創業,27歲年輕人,18個月創千萬營收

2018-03-16

每個月都可以收到包裹的感覺,就好像每個月都過聖誕節,等著禮物,充滿期待感。矽谷有年輕人,就靠著每個月送一盒零食給訂購的客戶,18個月內創造千萬營收。

 

原文出自《天下雜誌》,原標題:零食箱創業,27歲年輕人,18個月創千萬營收。天下雜誌每日精選財經、國際、管理、教育、經濟學人、評論、時尚;互動圖表、影音等多媒體報導,深入解讀世界脈動,掌握前瞻觀念。

 

Treats就是這樣的概念,採取月付制,你每個月就可以收到來自世界各地的零食,標準版可以大約是5國點心,豪華版有10國點心可以嚐,不用託朋友代購,每個月都有機會嚐到異國零食,讓人心情愉悅。

這樣的服務,讓27歲的創業家金羅傑(Roger Jin),在18個月內創造了百萬美元的營收,保守估計約等於新台幣上千萬。

金羅傑在14歲時就想成為創業家。

他坐在三角學課堂中,心中深深感受到他學的東西對自己實在沒幫助。「我覺得自己受到限制,非常渴望能自由掌控我的命運。就算我還是個小孩,我還是認為創業是達成這個目標的唯一途徑,」金羅傑對CNBC表示。

 

回首望去,他唯一的遺憾就是沒有輟學創業。

 

金羅傑將修課數量加倍,在2年半內自大學畢業,隨即移居矽谷核心地帶加州東帕羅奧圖,借住朋友家的沙發,開始他的第一個創業點子,也就是連結鄰近相同興趣者的應用程式和網站Bridge;Bridge沒能成功,但沒有讓金羅傑打消創業夢。

2015年5月,金羅傑在中國旅行中,買了雜貨店裡的巧克力點心Choco Pie。

「我記得,我那時就想,亞洲之外的人沒有機會試試這個,真的太可惜了,」這個想法也成為金羅傑下一個創業想法的種子。

接下來3個月裡,金羅傑著手打造訂閱制郵購國際零食服務Treat的基礎,建立網站、尋找批發商,也找到了可以用來整理和寄送貨品的倉庫。

他用5000美元(約台幣15萬元)的存款,在客廳開始創業。

到了2015年7月下旬,他已經可以透過網站接訂單。

(圖片擷取:天下雜誌)

 

起步十分掙扎;他表示,「頭6個月我覺得自己一直在求生──打造公司、創立公司,讓公司在錢用光之前擁有夠快的成長。」

而且他承擔了很多風險,「我用信用卡支付所有的個人開銷,累積數千美元債務。我也申請了個人和商業貸款,支撐正在成長的公司。」

 

如何得到第一個客戶?

金羅傑將新公司的訊息貼上高中的Facebook群組,也藉此獲得了第一位客戶;他曾經就讀上海的國際高中,覺得同學可能會懷念小時候吃的食物。

2015年12月,金羅傑開始使用Treats的專屬藍盒,接近Tiffany藍的紙箱,裝滿大家期待的點心,那個月的成長非常快速。

(圖片擷取:天下雜誌)

 

Treats的營收在2016年到達7位數字,但金羅傑也不願提供更詳細的數據。

 

大學主修金融的他,誠實地說:學校學的對創業幫助其實很有限。因為每天遇到的挑戰,跟課堂上的東西完全不同,他甚至認為,其實可以不用學位,更需要的是保持對知識的好奇心,並且樂意去學習新事物。

 

除了金羅傑之外,Treats目前有4位全職員工和2位兼職員工。Treats的總部位於舊金山,但包括金羅傑在內,所有人都是遠端工作。

金羅傑至今都還沒有募集任何外部資本。他說,「我在矽谷有點居於劣勢,因為到現在為止,我一直都是獨立創業,我不寫程式,也沒有非常深入矽谷的投資圈。許多創業想法就是需要資金,因為它們需要一段時間才能創造營收,得燒錢打造最初的產品。」

他仍舊在打造Treats,但同時也將眼光放上了下一個獨立創業。

他表示,「我一開始創立Treat的部分理由,就是將它打造為成功業務,讓我能有資金和收入,用來打造下一個我想做的業務,而且不一定得倚賴外部資本(至少在產品開始受歡迎之前不必)。」

至於他自己最喜歡哪種零食呢?答案是:健達的開心河馬(Happy Hippos)巧克力,特別是冰過之後。

(圖片擷取:天下雜誌)

 

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